В наши дни от музикантите се очаква да се занимават със собствената си продукция. Маркетинг, ПР и всичко свързано с тяхната реализация на музикалния пазар. Отдавана отмина времето, в което продуценти от A&R откриваха сурови и нешлифовани таланти и ги превръщаха във велики имена в музикалния бизнес. Не стига, че запис на демо в онези дни си е било толкова трудно изпитание, ами се е налагало изпълнителите сами да търсят начини за неговото популяризиране.
Днес има много улеснения, които предлагат автоматизирани решения на някои процеси и отговорности. Но въпреки това те не могат да направят всичко. Все още се нуждаете от стратегия и планиране, за да знаете как да предложите най-ефективно музиката си на света.
Много от музикантите се предават в тази борба. Но ако искате да станете и да бъдете успешен артист, по-скоро трябва да изместите фокуса си от безцелната и ненужна борба в друга посока. Да си дадете сметка за това, кой сте и какъв сте вие. Какво точно искате да постигнете? Следвайки тази стратегия означава, че по някога може да се наложи да правите неща, които много не ви се правят.
Тайната да запишете и изпратите перфектното аудио демо изобщо не зависи от вашия талант, нито от това колко много искате това и се стараете да го направите. Тя по-скоро е в способността да мислите и действате извън рамката, в която мислят и действат типичните музиканти. Трябва да мислите като собственик на бизнес. Мислете за вас като за творчески предприемач. Като такъв, вие трябва да оформите и поемете пътя към вашето бъдеще в тази насока. Трябва да вземете някои решения, както и да направите някои компромиси.
Ключът е в постоянството. И не само. Трябва да сте в подкрепа на самите себе си. Разбира се ще има и трудни моменти. Къде няма такива? Но тогава е добре да си напомняте, че сте на прав път и не бива да се отказвате по средата на това, към което сте се устремили.
Когато сте на етап да популяризирате себе си като творец или изпълнител (а защо не и двете), важно е да знаете как да маневрирате около продуценти, блогъри и техните интереси.
Музикантите, които подхождат прагматично и прегръщат идеята да се популяризират като мислят за себе си като бранд, а за музиката като бизнес, често имат по-добра представа как да подготвят и изпратят “идеалното” демо. Това демо може да успее да направи впечатление и да донесе нужния ефект на артистите. В противен случай е поредното демо и поредното разочарование.
Всъщност е много просто. Изяснете си защо правите всичко това. Ако отговорът е “за удоволствие”, тогава просто затворете тази статия и намерете нещо по-приятно, с което да запълните времето си. Защото това, което пише в този пост, не е за вас и вероятно не ви интересува. Ако обаче искате да постигнете нещо с музиката, която изпълнявате и композирате, тогава съгласете се, че ако продавате домати, не трябва да се сърдите на никой, че не идва да купува от вас, ако ссергията ви е на неподходящо, макар и най-любимото за вас място. (Примерно на тучна поляна в Родопите 🙂 ) Освен това ако предлагате сорт домати, който е много вкусен, но е нов и непознат на пазара, ще отнеме известно време докато клиентите ви научат за него.
Тук не се опитвам да кажа, че трябва да продавате това, което всички продават, където го правят те. Вашите уникални “домати” са вашите идеи по начина, по който искате да ги презентирате. Но тук идва и въпросът, че дори и най-доброто демо трябва да се пусне на правилното място в правилното време на правилните хора.
Възползвайте се от хитрите стратегически тактики на хора, които се занимават с маркетинг и продажби на услуги и продукти. Всяка интересна идея приложена успешно в друг бранш, би проработила и в музикалния, стига да се адаптира и изпълни добре.
Да предположим, че сте направили убийствено демо и сте готови да го изпратите на лейбъли, блогъри, на света. Има четири неща, които трябва да направите, за да мислите и действате по-скоро като шеф на бизнес, когато представяте вашата музика.
1. Установете ясно целите си и сроковете за тяхното постигане!
Може да е трудно да отговаряте и пишете писма, да водите разговори и да поддържате и осъществявате нови контакти докато се грижите за формата си в музикален, а защо не и физически аспект. Ако работите в кръгове, които се опитват да организират тези неща вместо вас, това може да ви даде безпокойство и усещането, че губите контрол върху нещата и не знаете какво, кога и къде се случва.
Опитайте се да направите график на нещата, които искате да се случват следващите 3, 6, 9 и 12 месеца. Започнете с главните цели и продължете да ги детайлизирате на по-малки и още по-малки цели и задачи. Направете ги визуално в списък и редовно ги проверявайте. Може да ви се струва трудно да държите такива списъци със цели и задачи на показ в близост до вас, но това е от съществено значение за вашия успех.
Ето примерен начин, по който можете да създадете един такъв списък. Всеки елемент от него трябва да има ясен краен срок, написан срещу него.
ЦЕЛ 1
Етап 1
Задача 1
Задача 2
Задача 3
Етап 2
Задача 1
Задача 2
Задача 3
Етап 3
Задача 1
Задача 2
Задача 3
и т.н
2. Определете основните си целеви аудитории.
В маркетинга и бизнеса преди да създадете кампания или бизнес план, трябва да мислите за хората, към които ще е насочено това послание. В този случай не мислете за аудиторията си като феновете или общите си слушатели, а за хората, на които изпращате демото си, до продуценти, блогъри, радио DJ-и и т.н. Опознайте тяхната среда, какво ги мотивира и какви са техните интереси. Пред какъв вид отговорности и предизвикателства са изправени? Как можете да направите живота им по-интересен? Опознайте ги, разберете техните болки и приоритети и намерете творчески начини да се свържете с тях.
3. Бъдете преднамерени в съобщенията и посланията си.
Изпадали ли сте в ситуация, в която комуникирате с продавач, който следва точно протокола и изобщо не се интересува от персоналните ви желания и проблеми? Доста дразнещо нали?
Така гледат хората на мулти мейл маркетинг съобщенията, които получават ежедневно. Ако напишете писмо и добавите в списъка 20 получателя, шансът да получите внимание и отговор от тях спада 20 пъти.
Отделете време и се опитайте да имате персонална насоченост към всеки един получател. С инструменти като DropTrack можете лесно да персонализирате демото си и да го рзпространите лесно. Не забравяйте да сте преднамерени и да вкарате едно закачливо послание … примерно: “Хей, при нас таланта не ни пречи, а по скоро ни помага :)!” или “Ако мислите, че досега всичко е изсвирено … просто чуйте това…!”
Дори и малко самохвално, никой няма да ви се разсърди. По-скоро провокативните послания ще привлекат интереса, отколкото “мижавите”. Ако сте традиционалисти, не очаквайте нищо освен традиционното отношение … 🙂
4. Музиката е на първо място.
Без значение колко и какви бизнес съвети ви даваме, ако в крайна сметка действията ви по представяне на демото не са подкрепени с добре звучащи интересни идеи, всичко губи смисъл. Като бизнес предприемач в начинанието си, трябва да се погрижите вашия продукт известен още като “ДЕМОТО”, да звучи супер. Ако и идеите са такива … нищо не може да попречи на това да изпълните плана си. Но ако след най-добрия маркетинг и прехвалени слова тръгне едно “гадно мазало” … тогава сте прецакани и никой не е виновен. А да … сещам се за някой, но няма да ви кажа кой е, за да не го набиете 🙂
Направете проучване и се уверете, че внимателно сте обмислили как и защо изпращате демото си на лейбъли, продуценти, блогъри и т.н. Направете го семпло и тактично, но творческо и преднамерено.
В заключение ще споделим една тема, която беше загатната в друг пост, а именно за популярността.
Тенденция е все повече артистите да се занимават с това как да станат и да поддържат популярността си, отколкото да правят музика. Това изместване на фокуса е краткотраен положителен ефект, който бързо отшумява. В дългосрочен план обаче, изважда артиста от основното му амплоа, да прави музика.
Ако участвате в различни формати и предавания само, за да получавате популярност, но не са свързани с музикални изпълнения, тогава е време да преосмислите приоритетите си и да се фокусирате. Хората, които искат да ви слушат, само ви гледат. Откъде да знаят, че все още правите музика? А те са ви харесали именно заради това ви качество … и по-вероятно заради самата музика.
Друг интересен феномен е когато един музикант участва паралелно в няколко групи.
Това ме подсеща моментално за един случай, при който в двора на една къща, вероятно като фамилни бизнеси, хората имаха 2 търговски обекта. Единият беше транжорна, а другият беше погребално бюро. Не знам как са приемали клиентите им този факт. Може би за някой това не е имало значение. За радост единия бизнес го прекратиха и в момента са преуспяващи в продажбата на кебапчета.
Вероятно примерът е твърде брутален, но е подобно, ако участвате в пънк и блус група. Проблемът не е нито при вас, нито при групата, нито при феновете. Той застава по средата. Феновете не приемат добре такива мулти колаборации. В техните представи идеята за групата или артиста като отдаден на 100% на това, което прави, ги кара да са ревностни почитатели и да го идеализират. Когато “предавате” групата си като започвате “връзка” с друга група, означава, че предавате тях.
Все едно китариста на любимата ви група да запълва време в друга, която тотално не харесвате. Кой има проблем? Всъщност вие сте фен, но и двете групи ви губят постепенно и безвъзвратно. Изглежда, че те имат проблем.
Така, че към ключът за постоянството трябва да добавим и фокуса като много важен фактор за успеха.
Ако правите музика за себе си и за близките си, няма проблем. Но когато имате бизнес очаквания, трябва да имате бизнес подход.
Друг много основен модел е, че когато искате да се “продадете”, никой не иска да ви купи.
За да поискат да ви купят, трябва да спрете да се “продавате”.
Когато едно нещо стане лесно достъпно и само ви “идва в ръцете”, разбира се, че за вас то губи стойност и нямате интерес. Ако обаче това “нещо” провокира интереса ви и е труднодостъпно, тогава започвате да го искате.
Примерът с обувките… Ако си купите два чифта обувки и те са напълно еднакви, но едните струват 20 лева а другите 200, вероятността да харесвате повече скъпите е много голяма. А те са еднакви ….
Демото е трамплин, на който можете да скочите и да полетите към музикалния бизнес. Важно е дотолкова, че да представи вас и идеите ви най-добре. Демото обаче като краен продукт не е достатъчно да ви заведе там без да минете по трудния път!
То пък, като че ли има лесен … 🙂